{"id":345934,"date":"2023-09-04T18:19:33","date_gmt":"2023-09-04T18:19:33","guid":{"rendered":"https:\/\/rubioydelamo.com\/santiago-mediano\/declaraciones-en-la-abogacia-de-mitad-de-tabla-saca-musculo\/"},"modified":"2023-09-04T18:19:33","modified_gmt":"2023-09-04T18:19:33","slug":"declaraciones-en-la-abogacia-de-mitad-de-tabla-saca-musculo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/santiagomediano.com\/pt-pt\/declaraciones-en-la-abogacia-de-mitad-de-tabla-saca-musculo\/","title":{"rendered":"Declaraciones en: La abogac\u00eda de mitad de tabla saca m\u00fasculo"},"content":{"rendered":"

No son Garrigues ni Cuatrecasas ni Ur\u00eda Men\u00e9ndez. Sin embargo, se dejan ver en los\u00a0rankings de prestigio de la abogac\u00eda<\/a>\u00a0y se codean con la \u00e9lite. Sus n\u00fameros brillan, no tanto por sus ingresos (muy lejos de los de los grandes, que pueden llegar a\u00a0embolsar m\u00e1s de 300 millones anuales<\/a>), ni por su m\u00fasculo laboral (no llegan a cincuenta abogados), sino por su crecimiento.\u00a0Con pocos letrados, pulverizan hitos de facturaci\u00f3n<\/strong>\u00a0y atraen la mirada de un sector acostumbrado a los colosos.<\/p>

El curso cerrado ha dejado varios bufetes que encajan en este traje. Buen ejemplo es la firma de origen murciano especializada en asesoramiento empresarial,\u00a0Carrillo Asesores<\/strong>, que pas\u00f3 de facturar 10 millones de euros en 2021 a 15,3 en 2022 (un incremento del 52,2%), col\u00e1ndose en el top 30 de bufetes espa\u00f1oles que m\u00e1s facturan.<\/p>

Otras firmas que tambi\u00e9n dieron la campanada en 2022, como\u00a0Across Legal<\/strong>\u00a0(de 2,5 a 3,8 millones, un 49,8% m\u00e1s),\u00a0Santiago Mediano Abogados<\/strong>\u00a0(de 3,8 a 5 millones, 32,6% de incremento) o\u00a0Net Craman<\/strong>\u00a0(de 2,4 a 3,1 millones, un 26,6% m\u00e1s), ejemplifican bien la ebullici\u00f3n que vive la abogac\u00eda de mitad de tabla.<\/p>

En la carrera por aumentar su facturaci\u00f3n, los despachos medianos (menos de cincuenta abogados) y las boutiques (especializadas en un nicho muy definido, pero cada vez m\u00e1s abiertas a escalar a otros nichos) han seguido distintas estrategias. Una tendencia es la b\u00fasqueda de colaboradores. Unir fuerzas para destacar. Un ejemplo es el de las firmas\u00a0Barrilero y Buigas<\/strong>, que este verano anunciaban su matrimonio para crear un bufete de 30 millones de facturaci\u00f3n y con m\u00e1s de 150 abogados.<\/p>

Se trata de una moda que confirman los analistas consultados por\u00a0Cinco D\u00edas<\/em><\/strong>, quienes auguran m\u00e1s fusiones en esta franja del sector. \u201cVarias firmas de tama\u00f1o mediano han seguido esta tendencia. Un buen ejemplo ser\u00edan la integraci\u00f3n por parte de la\u00a0boutique<\/em>\u00a0RSGM del bufete andaluz\u00a0Corpolex<\/strong>\u00a0o la fusi\u00f3n de\u00a0L\u00f3pez-Ibor abogados<\/strong>\u00a0y\u00a0DPM abogados<\/strong>\u00a0antes de verano\u201d, se\u00f1ala la especialista\u00a0Sara Santos<\/strong>, de Venize Comunicaci\u00f3n. \u201cHemos visto como algunas fusiones entre bufetes ya se han materializado y la previsi\u00f3n es que se sigan produciendo algunas m\u00e1s en el curso 2023-2024\u201d, agrega\u00a0Carlos Garc\u00eda-Le\u00f3n<\/strong>, analista e investigador del sector jur\u00eddico y socio director de Legal Reputation.<\/p>

Otra opci\u00f3n muy extendida entre los despachos medianos para expandir su negocio es la creaci\u00f3n de alianzas con firmas extranjeras. As\u00ed, firman acuerdos con\u00a0partners<\/em>\u00a0en otros pa\u00edses, pero sin diluir su identidad. \u201cVemos un inter\u00e9s a\u00fan mayor que otros a\u00f1os por la internacionalizaci\u00f3n, integr\u00e1ndose en alianzas o redes de\u00a0best friends<\/em>\u00a0para acceder a operaciones transfronterizas que antes estaban reservadas a las grandes firmas\u201d, corrobora\u00a0Lidia Zommer<\/strong>, socia directora de la consultora para abogados Mirada 360\u00ba.<\/p>

En este sentido, el despacho Santiago Mediano Abogados, por ejemplo, forma parte de la red de despachos Mackrell International. Pertenecer a esta red, afirma su socio director\u00a0Javier Berrocal,<\/strong>\u00a0les permite convertirse en \u00fanico punto de contacto legal en m\u00e1s de 65 jurisdicciones para aquellos clientes en fase de expansi\u00f3n internacional o que requieran asesoramiento en m\u00faltiples jurisdicciones. \u201cLes ofrecemos una asesor\u00eda coordinada y adaptada a las particularidades de cada regi\u00f3n\u201d, subraya.<\/p>

Nuevo curso<\/h3>

Los retos de los despachos de tama\u00f1o medio para el nuevo curso no difieren demasiado de los de las grandes firmas. Al ser preguntados, los especialistas del sector repiten los tradicionales desaf\u00edos de la abogac\u00eda de \u00e9lite, permeables tambi\u00e9n a escalas de facturaci\u00f3n menor:\u00a0la captaci\u00f3n y retenci\u00f3n del talento<\/a>, la transformaci\u00f3n digital y la sostenibilidad.<\/strong><\/p>

Garc\u00eda Le\u00f3n destaca algunos de estos retos: \u201cEl an\u00e1lisis permanente del mercado para anticiparse a las necesidades del cliente y ofrecerles el mejor servicio posible; buscar f\u00f3rmulas para atraer y fidelizar el mejor talento, una apuesta continua por la tecnolog\u00eda, introduciendo la inteligencia artificial generativa, y el compromiso por la sostenibilidad y los valores ESG\u201d.<\/p>

En t\u00e9rminos de retenci\u00f3n de talento, en la abogac\u00eda de tama\u00f1o medio \u201chay una tasa de rotaci\u00f3n m\u00e1s baja que en las grandes firmas\u201d, puntualiza Lidia Zommer. En su opini\u00f3n,\u00a0los bufetes de menor tama\u00f1o pueden ofrecer un \u201cmejor equilibrio\u201d entre la vida profesional y la personal<\/strong>, adem\u00e1s de \u201cun acceso directo a los socios por parte de los clientes, que pueden ver la pel\u00edcula completa del trabajo\u201d. \u201cLas firmas medianas no pueden competir con las remuneraciones que ofrecen los grandes, pero suelen compensar generosamente en t\u00e9rminos de\u00a0salario emocional<\/a>\u201d, concluye.<\/p>

Desde el punto de vista del marketing, Santos detecta que\u00a0algunos bufetes reh\u00fayen del t\u00e9rmino\u00a0boutique<\/em><\/strong>, tan en boga hace unos a\u00f1os. \u201cLos despachos que han dejado de usar este concepto quieren transmitir una imagen m\u00e1s corporativa y moderna\u201d, afirma.<\/p>

 <\/p>

Javier Berrocal, Socio director de Santiago Mediano Abogados<\/h3>

\u201cQueremos priorizar esfuerzos en el sector de las nuevas tecnolog\u00edas\u201d<\/h4>
<\/a><\/p>
\"La<\/figure>

 <\/p> <\/div> <\/div> <\/section>

El despacho dirigido por Javier Berrocal tiene 42 empleados, de los cuales 28 son abogados. En 2022 han logrado elevar sus ingresos un 32,9% respecto al a\u00f1o anterior. Dos han sido los factores clave que, como explica Javier Berrocal, han impulsado su facturaci\u00f3n. En primer lugar, un crecimiento org\u00e1nico sostenido en sus principales \u00e1reas de pr\u00e1ctica: el \u00e1mbito comercial, M&A, entretenimiento, tecnolog\u00eda y propiedad intelectual y contencioso. Y en segundo, la destacada progresi\u00f3n en las \u00e1reas de derecho administrativo, fiscal y\u00a0compliance<\/em>. Su estrategia para este nuevo curso se enfoca en seguir apostando por el crecimiento interno, priorizando esfuerzos en el sector de las nuevas tecnolog\u00edas, como la inteligencia artificial, rob\u00f3tica o el\u00a0blockchain<\/em>. As\u00ed como potenciar las \u00e1reas fiscal, laboral y de\u00a0compliance<\/em>, ya que consideran que habr\u00e1 un fuerte incremento en la demanda de estos servicios \u201cpor la complejidad regulatoria y la orientaci\u00f3n a la gesti\u00f3n de riesgos por parte de los equipos legales de las compa\u00f1\u00edas\u201d.<\/p>

 <\/p>

<\/div> <\/div> <\/div>

Leer art\u00edculo completo en Cinco D\u00edas<\/a>. Por Javier Berrocal<\/a>,<\/b> Socio de Santiago Mediano Abogados.<\/p>

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No son Garrigues ni Cuatrecasas ni Ur\u00eda Men\u00e9ndez. Sin embargo, se dejan ver en los\u00a0rankings de prestigio de la abogac\u00eda\u00a0y se codean con la \u00e9lite. 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